展会没摊位，照样拿下一堆客户！
注意：此号为新公众号，请务必关注👆。原公众号文章转移后，发现需更新后，才可查看！
“追人，脸皮一定要厚的。”
【导 读】
有时候，我们会觉得很难，或者根本不可能。但是，人都可以潜能无限。
中午吃饭，突然收到一个土友的微信问题。
勾起了我很大的兴趣。
这个问题，这些年已经很少有人问了。
分享出来，我想一定对大家有帮助。
或许可以帮你省不少钱。
问题如下：
前辈，我们公司没有拿到香港灯饰展的展位，但是老板也要求我们去发资料，并且一天要拿到30张客户名片。我们公司的产品比较普通，没有什么特色。有什么方法能要到客户的名片？
如果是老一些的业务员，可能还记得10多年前参加广交会的盛况。那时候是一位难求，很多土豪老板带着业务员直接杀进场馆，扛着样本和展品找客户、发名片、拿订单。
那气势，惊天地，泣鬼神。
硬是打下了一片天。
可惜，当年我还太稚嫩，脸皮太薄。
最终错失第一次成为土豪的机会。
言归正传，如果没有摊位，
我们能不能顺利地拿到客户的名片，开发到客户？
答案是，也是可以的。
前提是，你脸皮要厚点，还要努力点。
下面是我根据她的情况，给的一点点不同的建议。
首先，既然公司安排了，不管难易对错，我们就要百分百的执行，而且要努力做到最好。
因为开发客户本就是业务份内的事情。
名片拿到订单做成，提成到手，就是钱啊。虽然没主动请缨，但老板下令了，也得感恩下。哪怕没做成，香港走一趟好歹也算境外游。
努力一场，历练一次，也不后悔，对吧。
这样一说，你应该觉得这不是个坏事了吧！
方法一：守护进出大门
主会馆大门太大了。
我们只要守分展馆就可以了。
就是同类产品的展示场馆。
一般分展馆主要是两个进出大门，不会开很多，每个大门都有安保执勤。我们要选靠近主会馆大门那个，客人从大门进来，一般都从近的门口进来，出去的时候也大体相同。
进出大门的人很多，哪些是参展商，哪些是供应商，哪些是服务的人，根据身份牌大致都能判断出来。拿好你的样本和名片，认准就去搭讪、去问。
a. 站的位置选择稍外面一些，不要和那些发酒店服务、杂志、订餐之类的在一起，你会瞬间埋没，客户也没时间反应和判断。
b. 站的靠外面一点还有一点好处，就是可以跟随客人走上一小段距离，你想要展示的刚好可以展示完。
c. 最好团队作战，因为刚开馆，客人一下子涌进来会很多，一起守一个门就可以了。时间大致分2段，上午9点~10点，下午1点~2点。
d. 穿的稍微正式点，女的要穿出自己的亮点来，总要个点靓；男的要让人看了舒服并可信。别穿太正式也别统一服装，一群职业装一看就是发传单的。休闲里透着点正式最好。
当然，做好被撵的心理肯定要有。容易做的事情，大家都会。
方法二：守护竞争对手
这个方法说起来有点不仁道，但是效果最好也最直接。
就是直接在竞争对手摊位附近守护、游逛，看准客户进了对方摊位，等他出来就和他搭讪，对他营销，基本错不了。
a. 参展的时候同类的竞争对手基本都比较集中，这块区域就是重点，不需要范围布的太大。
b. 如果是单枪匹马，或觉得区域不好掌控，就直接选择你1到2个单一竞争对手摊位守护。每个行业都有领头的企业，你就挑和你产品、价格最接近的竞争对手摊位，或者实力高些的。人家拿多少名片，基本你也拿多少。
c. 搭讪的时候选择稍微远一点，拐个角啥的。客户一出来，你直接堵在人家摊位门口营销，你要一个我也就忍了，你要个个，我就认为你是来砸场子的，要谁也受不了。
d. 团队的话还可以配合，选择一段长的通道，一人一头，客人出来往你那边，你上；往我这边，我上。打通关。
e. 时间可以和守护大门错开，大门守好后刚好直接守这个。安排紧凑，一点不浪费。
关于竞争，我的看法是不必拘泥太多。
竞争本就是开放的，客户不在你摊位，就在另一个竞争对手的摊位，来观展就是随处看的。除了展会，也还会在网上找，互联网也完全是开放的，没有谁抢了谁之说。
你要这么想就不会觉得不好意思了。
方法三：守护WC
有人说WC有什么好守的，多丢人。
我先不和你说丢不丢人的问题，我和你说效果的问题。
每次去参展，我都会特别留意厕所位置的摊位。不贵不说，曝光率还特别高。
如果厕所附近有进出门的话，那就更完美了。
当然，如果你是大公司的话，就别选这个地了，哪里中间哪里去。
为什么曝光率高，这个大家都知道。
无论你是客户也好，参展商也好，您总要上洗手间吧，而且一天还不止一次。客户逛着逛着会兜这里来，参展商就更不用说了，要知道很多参展商说不定就是你的客户。
a. 方法和守护大门类似，距离控制好，别堵在门口也别离里的太远。
b. 不要人家进去的时候搭讪，你给名片样本人家也没法拿啊。要等人家出来的后打扰。
c. 如果不想长期守，也可以守集中的时间段。这个不用我教了吧，你早上上班后大概多久会想去洗手间？
c. 必要时准备一些纸巾也是很棒的idea，出来的时候顺手给人家，顺带截住。
这里再给你出个主意，见过KFC那种方纸巾吧，两片就一小包的那种，其实是可以在外包装上印广告的，印上你的LOGO、联系方式和主打产品，顺势营销。
当然，千万不要直接印在纸巾上。
谁敢用啊。
方法四：守护用餐区
相对于竞争对手摊位，大门和厕所，这个方法精准度要差些。
不过也是个方法。
a. 如果你的客户是老外，就别去中餐店那边了。去Burger King、咖啡店那些老外吃饭的地。
b. 吃饭的时候别去打扰人家，在餐厅外面就可以。那一排排木凳看到没，吃完饭很多人都在那里休息的。参展的人大多吃完直接回摊位了。
c. 当然，带有广告的纸巾依旧是个不错的搭讪由头。
其他注意事项
a. 不要不好意思。你要是要面子，这活就干不了。我们是凭自己的努力和智慧赚钱，不偷不抢不坑不骗，有什么不好意思。
b. 不要怕辛苦。吃得苦中苦，方为人上人，你老是想成为人上人，不比别人多吃点苦怎么上来？老板舍得出钱给咱们创造机会，咱们就舍点力气呗。展会也就几天，累了咱就回公司补，办公室天天坐着很快就恢复了。
c. 不要怕被拒绝。拒绝不等于你失败了。我们发邮件被拒绝的还不够多么，怎么面对面就受不了了。都说成功只有1%的几率，那剩下的99%都是失败。相信我，如果你尝试了100个人，绝对不可能只收到1张名片，要么就是你眼神不好了。
d. 做好预案。去之前就先讨论好具体实施方案和目标。哪些人去，怎么分工，注意细节，怎么培训，具体的目标等等。大家心里都有数了，这事才能进行的有条不紊，成功一半了。
e. 团队合作。如果公司是团队去的，那务必做好分工，互相协作。比如说你的产品是技术性比较强的，那带个技术去，他的任务就是随时待命等你们召唤。一旦客户需要技术沟通，一个电话立马赶到，当场解决。老板坐镇的话，有些例如价格之类的敏感问题，可当场拍板成交。
很多事情，态度可以解决。
有态度，你就会想到方法。
按这些方法去做，不要说30个客户。
一个团队300个也可以。
人，都是逼出来的!
Ps.
上完课，一个人在家带娃做外贸，也可以订单不断。我们还有什么理由不努力。加油！
关于外土司：
十五年外贸人。15年8月至今，分享经验文章750+篇，外资讯750+期，关注超20万；微信免费解答问题超22万次；出了两本书；17年5月~18年10月，全国分享35场外贸冠军课，19年3月~4月，全国分享34场外贸公益公开课，场场爆满；19年1月，成立外贸跨境研究中心。助力外贸，跨境未来！
分享愿景：让中国外贸好做一点！
分享信条：爱外贸，做自己！
▼点击阅读原文，可查看所有文章书课等内容！
中国外贸，你我加油！